Title
Description
Gdzie i kiedy?
Start
20/11/2024
End
22/11/2024
Duration
2 dni
Location
on-line
Price
Array
For whom
Dla kadry kierowniczej średniego i wyższego szczebla, handlowców oraz innych pracowników biorących udział w negocjacjach.
Program szkolenia
SKUTECZNE METODY NEGOCJACJI (NEGOCJACJE OPARTE NA ZASADACH)
- wady i zalety twardych i miękkich technik negocjacyjnych
- dowody skuteczności negocjacji opartych na zasadach
PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI
- wybór właściwej strategii negocjacyjnej
- planowanie przebiegu negocjacji
ROZPOCZĘCIE NEGOCJACJI
- procedury otwarcia negocjacji/prowadzenia spotkania
- określenie właściwego klimatu negocjacji
STYLE NEGOCJACJI
- rola asertywności i kooperatywności w negocjacjach
- przezwyciężanie konfliktu w negocjacjach
TAKTYKI NEGOCJACJI
- przedstawianie warunków
- triki negocjacyjne
ANALIZA INDYWIDUALNEGO STYLU NEGOCJACJI
- określenie mocnych i słabych stron
- przygotowanie indywidualnego planu działania
